21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 張望 報(bào)道

一心堂（002727.SZ）的“萬(wàn)店”目標(biāo)指日可待。

(資料圖片)

根據(jù)6月21日公告，一心堂擬以5942萬(wàn)元收購(gòu)66家藥店。

一心堂此前公開(kāi)表示，從2023年第二季度開(kāi)始加快拓店步伐，“一季度公司做了大量準(zhǔn)備工作?！?/p>

按照規(guī)劃，一心堂2023年計(jì)劃拓展門店1900 家，其中自建計(jì)劃接近1000家，并購(gòu)1000家左右。

而截至2023年3月底，一心堂門店為9344 家，其中一季度開(kāi)設(shè)門店200多家。

“門店拓展計(jì)劃一季度推進(jìn)速度慢了一點(diǎn)，現(xiàn)在加緊推進(jìn)?！币恍奶糜嘘P(guān)人士6月21日對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。

門店數(shù)量提升20.64%

憑借多年深耕“少區(qū)域高密度”戰(zhàn)略布局，一心堂自稱由此建立起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘和成本優(yōu)勢(shì)。

而一心堂制定的2023年大舉擴(kuò)張規(guī)劃，主要是通過(guò)“新開(kāi)+收購(gòu)”并重的方式，加快門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張步伐，從而“保持和擴(kuò)大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

2022年年報(bào)顯示，一心堂截至期末的連鎖門店合計(jì)9206家，其中當(dāng)年凈增加646家，同比增幅為7.55%。

以此計(jì)算，一心堂2023年計(jì)劃拓展1900 家門店，增幅將達(dá)到20.64%，相比2022年新增數(shù)量出現(xiàn)了2.73倍的變化。

“門店拓展主要是以拓展西南地區(qū)為主?！鼻笆鲆恍奶糜嘘P(guān)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

6月21日公告亦表明，一心堂此番收購(gòu)的66家藥店，皆處于四川省境內(nèi)。

具體分布地點(diǎn)是，收購(gòu)位于成都達(dá)州市宣漢縣、開(kāi)江縣境內(nèi)各區(qū)、縣的宣漢藥房直營(yíng)門店27個(gè)，交易價(jià)格為不超過(guò)1140萬(wàn)元；收購(gòu)分布于涼山彝族自治州西昌市、德昌縣的涼山藥房17家門店，交易價(jià)格為不超過(guò)2052萬(wàn)元；收購(gòu)位于成都簡(jiǎn)陽(yáng)市境內(nèi)各區(qū)、縣的簡(jiǎn)陽(yáng)藥房直營(yíng)門店22個(gè)，交易價(jià)格為不超過(guò)2750萬(wàn)元。

此前，一心堂的連鎖藥店同樣集中于西南地區(qū)。

根據(jù)2022年年報(bào)披露，一心堂在其大本營(yíng)所在的云南省，門店數(shù)量多達(dá)5224家，占比高達(dá)56.75%；其次是四川省，為1269家。

“今年公司的門店拓展會(huì)完成，收購(gòu)和自建同步進(jìn)行。”上述一心堂有關(guān)人士表示，“現(xiàn)在公司已經(jīng)開(kāi)始向全國(guó)拓展，華南、華北、華東、華中都在推進(jìn)?！?/strong>

在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，一心堂稱，公司會(huì)在新進(jìn)入省份的省會(huì)、地市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都開(kāi)門店，形成獨(dú)具一格的立體化直營(yíng)發(fā)展格局。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，包括商保、彩票、零售便利等有助于提升門店賣場(chǎng)氛圍、客流量和交易次數(shù)的模式創(chuàng)新。

2022年，一心堂個(gè)護(hù)美妝專業(yè)品類覆蓋門店超過(guò)5000家，銷售額近3億元；在所布局的7個(gè)省份中的門店累計(jì)代銷彩票2691.7萬(wàn)元。一心堂表示，未來(lái)其個(gè)護(hù)美妝業(yè)務(wù)有較好發(fā)展空間。

除了門店拓展，一心堂已經(jīng)介入線上業(yè)務(wù)，2022年年報(bào)顯示，其線上業(yè)務(wù)銷售額突破6億元。

“公司一直以來(lái)十分注重線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)合線下實(shí)體門店眾多的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮線上線下相互融合的價(jià)值潛力，通過(guò)線上業(yè)務(wù)擴(kuò)大實(shí)體門店服務(wù)半徑，以實(shí)體門店為重心輻射周邊區(qū)域?！币恍奶梅Q，“在線上業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，公司重點(diǎn)對(duì)自營(yíng)一心到家業(yè)務(wù)大力推廣，目前線上O2O業(yè)務(wù)覆蓋省會(huì)、地市、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)各級(jí)行政區(qū)域全覆蓋?！?/p>

此外，一直以自營(yíng)連鎖為主的一心堂，也在嘗試加盟業(yè)務(wù)。

“我們的藥店基本都是自營(yíng)的，現(xiàn)在開(kāi)始嘗試開(kāi)展加盟，剛剛起步?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士說(shuō)。

中藥產(chǎn)能擴(kuò)建

一心堂還有更龐大的擴(kuò)張計(jì)劃。

根據(jù)5月16日披露的發(fā)行可轉(zhuǎn)債預(yù)案，一心堂擬募資不超過(guò) 15億元，用于新建連鎖藥店、一心堂（四川）大健康智慧醫(yī)藥基地一期物流中心、補(bǔ)充流動(dòng)資金等項(xiàng)目。

其中，新建連鎖藥店項(xiàng)目投資總額為16.07億元，擬利用募資7.2億元。

這個(gè)新建連鎖藥店項(xiàng)目，建設(shè)期為36個(gè)月，計(jì)劃在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、云南省等地區(qū)新建2900家連鎖藥店。

“公司作為醫(yī)藥零售行業(yè)的頭部連鎖企業(yè)，門店擴(kuò)張是收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，”一心堂認(rèn)為，“在醫(yī)藥零售行業(yè)趨勢(shì)持續(xù)向好的背景下，單體藥店和小型連鎖藥店預(yù)計(jì)將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中將逐步被頭部連鎖企業(yè)所取代，行業(yè)連鎖率與行業(yè)集中度提升是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。”

一心堂還稱，在門診統(tǒng)籌、雙通道、處方藥外流等政策逐步落地的背景下，醫(yī)藥零售行業(yè)將迎來(lái)新一輪行業(yè)市場(chǎng)空間的擴(kuò)容。

值得注意的是，在門店大規(guī)模拓展的同時(shí)，一心堂正在做大中藥業(yè)務(wù)。

6月21日公告顯示，一心堂擬通過(guò)全資子公司鴻翔中藥，在昆明市經(jīng)開(kāi)區(qū)投資建設(shè)中藥飲片產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資4億元，項(xiàng)目包括建設(shè)中藥材、中藥飲片數(shù)字化物流配送中心及第三方檢驗(yàn)平臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)中心。

“這個(gè)項(xiàng)目是2018年可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目的延續(xù)。”前述一心堂有關(guān)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“之前的工廠建成后，受地理位置限制沒(méi)辦法再擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在進(jìn)行調(diào)整，等于增加了一個(gè)實(shí)施地點(diǎn)?！?/p>

公告表明，一心堂2018年發(fā)行可轉(zhuǎn)債募投的中藥飲片產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，投資金額為41263.92萬(wàn)元，擬利用募資38603.54萬(wàn)元，截至2022年底已經(jīng)投入3660.55萬(wàn)元。

一心堂當(dāng)時(shí)的可轉(zhuǎn)債募集說(shuō)明書(shū)稱，中藥飲片產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目建成后可實(shí)現(xiàn)中藥飲片前處理工段生產(chǎn)能力8000噸/年，中藥飲片精加工產(chǎn)品工段生產(chǎn)能力3000，普通中藥飲片工段生產(chǎn)能力5000噸/年，預(yù)計(jì)100%達(dá)產(chǎn)后，項(xiàng)目年總產(chǎn)值9.7億元。

“中藥飲片產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目在華寧的工廠已經(jīng)投產(chǎn)了，現(xiàn)在我們門店里供應(yīng)的中藥是那里生產(chǎn)的?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士稱，“中藥很有潛力，國(guó)家政策導(dǎo)向也是鼓勵(lì)發(fā)展中藥，我們要把握這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

按照2022年年報(bào)，一心堂中藥收入為13.08億元，占主營(yíng)收入的比例為7.51%。

“公司的中藥收入大部分是中藥飲片，連鎖藥店里出售的中藥超過(guò)80%以上都是自己生產(chǎn)，中藥的毛利率40%多，比藥店綜合毛利率要高一些?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士透露。

一心堂2022年報(bào)也稱，目前公司已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、深加工、中藥批發(fā)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥材供應(yīng)、中藥零售銷售業(yè)務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“中藥產(chǎn)業(yè)是公司未來(lái)主要發(fā)展方向之一，市場(chǎng)前景及實(shí)用性具備較大的成長(zhǎng)空間?！?/p>

“現(xiàn)在銷售的中藥大部分是初加工，但公司也在研發(fā)配方顆粒等新型飲片?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士表示。