為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？掌知識(shí)為您精心收集了8篇《品牌運(yùn)營(yíng)推廣方案 品牌運(yùn)營(yíng)與推廣》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點(diǎn)拋磚引玉的作用。

(資料圖)

格言鄂教版物業(yè)管理職稱(chēng)狀物 篇一

知識(shí)點(diǎn)李商隱工作舉報(bào)信調(diào)查報(bào)告禮儀常識(shí)注意事項(xiàng)；病假李白調(diào)查報(bào)告禮儀常識(shí)！成語(yǔ)研修翻譯評(píng)議樂(lè)府的名詞自薦書(shū)造句獎(jiǎng)學(xué)金謎語(yǔ)大全的檢測(cè)題心得鄂教版通知黨課。

品牌推廣方案 篇二

品牌是一個(gè)企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個(gè)企業(yè)，從而了解品牌。任何沒(méi)有價(jià)值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理；俗話說(shuō)三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無(wú)論是那種方式，都有他相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶(hù)的心中的地位一定要比品牌可靠；正如有些客戶(hù)，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌；這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營(yíng)銷(xiāo)的道路。

品牌的推廣主要分為幾點(diǎn)：廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的推廣手法也都可以借鑒。

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廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)

首先說(shuō)下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無(wú)論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助，都是一種很好的選擇；但是如果要運(yùn)作這種模式，必須要有絕對(duì)的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了，而且也無(wú)法統(tǒng)計(jì)所帶來(lái)的效益；贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷(xiāo)售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無(wú)論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶(hù)的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度；不過(guò)這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，無(wú)論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會(huì)有一些另類(lèi)人群來(lái)阻攔；在種模式可以考慮后期運(yùn)營(yíng)，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來(lái)沖刺，可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)接)

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無(wú)論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式；以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行的；也就是說(shuō)當(dāng)你把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去之后，別人會(huì)記住你的品牌，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。為什么會(huì)選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對(duì)品牌的關(guān)注度要高；當(dāng)然有些用戶(hù)也可能會(huì)考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗(yàn)企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過(guò)這點(diǎn)咱們應(yīng)該沒(méi)任何問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的展示描述，還是對(duì)品牌的評(píng)估，都可以做出完美的一面；這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

品牌運(yùn)營(yíng)推廣方案 品牌運(yùn)營(yíng)與推廣 篇三

品牌運(yùn)營(yíng)管理制度

為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本管理制度。

一、為強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高商品運(yùn)營(yíng)管理水平，特組建品牌運(yùn)營(yíng)管理部，由其全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)管理工作。

二、品牌運(yùn)營(yíng)管理部共配置3人，具體為品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、商品陳列主管和運(yùn)營(yíng)助理。

三、品牌運(yùn)營(yíng)管理部職能

品牌運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)整合利用品牌產(chǎn)品市場(chǎng)資源，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。具體工作職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定和分解部門(mén)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。

2.參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作，全力爭(zhēng)取各供應(yīng)廠商各項(xiàng)支持，負(fù)責(zé)合理整合運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)市場(chǎng)資源，監(jiān)督各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售政策投入執(zhí)行工作，確保合理高效的使用各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提供有力保障。

3.定期或不定期組織相關(guān)部門(mén)及人員對(duì)公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部和門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的《銷(xiāo)售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)分析各品牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成率、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策執(zhí)行情況和商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)比例，對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)；對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，組織開(kāi)展產(chǎn)品引進(jìn)、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計(jì)劃。

4.審批銷(xiāo)售部、連鎖經(jīng)營(yíng)部和采購(gòu)部制定的市場(chǎng)推廣方案、促銷(xiāo)活動(dòng)政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責(zé)任人提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。

5.定期或不定期檢查各門(mén)店產(chǎn)品陳列管理情況，指導(dǎo)各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對(duì)門(mén)店提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。

四、品牌商品運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營(yíng)商品（直銷(xiāo)品）和滯銷(xiāo)品，制定產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

1.商品運(yùn)營(yíng)管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣情況，定期或不定期對(duì)各品牌系列單品進(jìn)行分類(lèi)管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷(xiāo)售量營(yíng)銷(xiāo)份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷(xiāo)品、常規(guī)配置品和滯銷(xiāo)品，制定商品運(yùn)營(yíng)管理工作計(jì)劃，審批銷(xiāo)售部、門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案和促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品、上市新品和暢銷(xiāo)品（注：暢銷(xiāo)品是指銷(xiāo)量排名進(jìn)入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。），常規(guī)配置產(chǎn)品庫(kù)存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫(kù)存量的95%，連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類(lèi)產(chǎn)品成為下月特價(jià)品或主推品，特價(jià)促銷(xiāo)還未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的則調(diào)整為滯銷(xiāo)品，由采購(gòu)部與廠家協(xié)商退貨。滯銷(xiāo)品特指連續(xù)三個(gè)月未由任何銷(xiāo)量或全年銷(xiāo)售量拍在系列產(chǎn)品或同類(lèi)競(jìng)品銷(xiāo)售后10名的產(chǎn)品。

4.各品牌系列暢銷(xiāo)品原則上不得同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如大

型區(qū)域訂貨會(huì)或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)因競(jìng)品、新核心客戶(hù)因素而需開(kāi)展，則由銷(xiāo)售部申請(qǐng)，經(jīng)品牌運(yùn)營(yíng)管理部和總經(jīng)辦審批后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部向供應(yīng)商爭(zhēng)取，由營(yíng)銷(xiāo)部和連鎖經(jīng)營(yíng)部組織實(shí)施。

5.品牌運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)據(jù)供應(yīng)商市場(chǎng)推廣支持條件，制定市場(chǎng)資源投入使用方案，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部和銷(xiāo)售部共同組織實(shí)施。

6.各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店據(jù)商品運(yùn)營(yíng)管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門(mén)店客戶(hù)需求特性和系列產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，明確門(mén)店常規(guī)配置商品目錄表，并及時(shí)調(diào)整門(mén)店產(chǎn)品陳列，將暢銷(xiāo)品、主推新品和特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在合理位置，將門(mén)店滯銷(xiāo)品及時(shí)退回倉(cāng)庫(kù)，由采購(gòu)部集中組織退換工作。

7.商品庫(kù)存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷(xiāo)品批量采購(gòu)、常規(guī)暢銷(xiāo)品庫(kù)存計(jì)劃采購(gòu)和兼營(yíng)商品不得長(zhǎng)期庫(kù)存的管理原則，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫(kù)存量不得高于1%。

8.凡屬于滯銷(xiāo)品范疇的商品，由采購(gòu)部和銷(xiāo)售部及連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員確認(rèn)，由采購(gòu)部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過(guò)2000.00元以上，如已申請(qǐng)付款，則由采購(gòu)部通知廠商和公司財(cái)務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項(xiàng)。

五、本制度2011年8月1日起開(kāi)始試行，如出現(xiàn)不合理或與實(shí)際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運(yùn)營(yíng)管理部、采購(gòu)部和銷(xiāo)售部提出修改意見(jiàn)，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂。

昆明銳進(jìn)商貿(mào)有限公司

2011年7月

供應(yīng)商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對(duì)已實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售進(jìn)行暢銷(xiāo)品排名，列出銷(xiāo)售部對(duì)品牌的認(rèn)知，明確后期市場(chǎng)投入費(fèi)用、促銷(xiāo)、新品。

供應(yīng)商的分級(jí)管理，a級(jí)供應(yīng)商b級(jí)供應(yīng)商c級(jí)供應(yīng)商

新品牌新產(chǎn)品引進(jìn)規(guī)則，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：

品牌運(yùn)營(yíng)推廣方案 品牌運(yùn)營(yíng)與推廣 篇四

茶葉品牌運(yùn)營(yíng)，新品要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)力

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開(kāi)始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來(lái)，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來(lái)；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)<機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說(shuō)，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。

茶品類(lèi)作為目前尚處于市場(chǎng)充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無(wú)法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過(guò)中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多茶企業(yè)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品，更應(yīng)該從競(jìng)品入手。企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略

從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。

而在新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無(wú)人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問(wèn)題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問(wèn)題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。

消費(fèi)教育成本從目前來(lái)看，一方面是金錢(qián)成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢(qián)成本來(lái)看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷(xiāo)等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢(qián)成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。

而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無(wú)論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢(qián)成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰(shuí)都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢(qián)，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。

也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開(kāi)發(fā)希望立竿見(jiàn)影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。

當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。

啟示錄：依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度

具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類(lèi)、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷(xiāo)、推廣等任何一個(gè)方面入手。在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。

從品類(lèi)來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)的策略不是要另立品類(lèi)，而是在既有品類(lèi)基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂(lè)，如果從品類(lèi)角度看，到目前為止都沒(méi)有真正闡釋明白果汁果樂(lè)究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類(lèi)，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開(kāi)拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類(lèi)概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類(lèi)創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛(ài)！

相對(duì)于匯源的創(chuàng)新品類(lèi)，百事可樂(lè)將可口可樂(lè)開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。

同樣是依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開(kāi)創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤(pán)劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開(kāi)發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿(mǎn)足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。

從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷(xiāo)售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開(kāi)發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。

如果說(shuō)包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開(kāi)創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷(xiāo)先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來(lái)突出的市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的和路雪、雀巢單品銷(xiāo)售只有幾元錢(qián)，以專(zhuān)賣(mài)為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣(mài)到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過(guò)精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。

并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷(xiāo)、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷(xiāo)都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類(lèi)同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。

凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步說(shuō)，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。

茶從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意

茶開(kāi)發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說(shuō)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類(lèi)創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開(kāi)發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō)是無(wú)效的差異。

同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷(xiāo)活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi)有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣(mài)點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類(lèi)相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過(guò)大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！

品牌運(yùn)營(yíng)推廣方案 品牌運(yùn)營(yíng)與推廣 篇五

電子商務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)之道

“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來(lái)的東西，而品牌才是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的”，這在電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)越發(fā)的明顯。為什么這樣說(shuō)呢，依據(jù)馬斯洛的需求層次理論，以及觀察當(dāng) 今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，消費(fèi)者已經(jīng)不光只看重價(jià)格因素了。電子商務(wù)到底是不是一個(gè)賣(mài)“便宜貨”的地方，筆者認(rèn)為在一定程度上，不是這么回事。本文出自谷得網(wǎng)：http:///tg/?name=右耳1226

消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者心理和行為的變化，讓電子商務(wù)越來(lái)越像運(yùn)營(yíng)品牌的邏輯思維?；诩儇浀拇嬖?，純以低價(jià)戰(zhàn)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么會(huì)買(mǎi)賬了。網(wǎng)店要生存、要發(fā)展，品牌化的道路是必走的，即使你沒(méi)有自己的注冊(cè)商標(biāo)，也要給你的目標(biāo)受眾一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，這些就是我所要說(shuō)的。

堅(jiān)持研究消費(fèi)者的特質(zhì)以及消費(fèi)模式，以提供更為精確的個(gè)性化服務(wù)。致力在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌vi視覺(jué)化、客服服務(wù)水平、物流便捷等方面。

1.產(chǎn)品品質(zhì)提升。作為專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)作公司，我們一直不斷的要求產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷尋求與更為高質(zhì)高效的廠家合作。產(chǎn)品系列化、品質(zhì)提升、服裝健康時(shí)尚、滿(mǎn)足不同穿著場(chǎng)合以及功能能的需求。

2.品牌vi。品牌要有其鮮明的個(gè)性，包括視覺(jué)展現(xiàn)和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費(fèi)者記住你，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。做品牌的時(shí)候，我們就深刻的明白，因此確定了較為時(shí)尚的vi設(shè)計(jì)和文詞表現(xiàn)。

3.客服服務(wù)水平。定期進(jìn)行客服培訓(xùn)，不斷提升客服的服務(wù)意識(shí)和技能水平。細(xì)分客服職能，小組管理。零售客服、分銷(xiāo)客服、售后客服職能劃分明細(xì)。

4.物流便捷。作為依托平臺(tái)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，誰(shuí)快給誰(shuí)發(fā)單。平時(shí)做好關(guān)系管理，排除疑難情緒?！熬W(wǎng)貨= 商品 + 個(gè)性化服務(wù)”，注重產(chǎn)品，提供高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，以確立品牌的獨(dú)特個(gè)性，獲得客戶(hù)的認(rèn)同。這些做好了，口碑就自然形成了。

只要的路走對(duì)，一直延續(xù)下去，品牌自然能夠成長(zhǎng)起來(lái)?？死锼?安德森《長(zhǎng)尾理論》告訴我們，找到屬于你獨(dú)特的供給和需求關(guān)系，小企業(yè)也可以有大作為。怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。

馬云說(shuō)中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)是c2b，在做好客戶(hù)體驗(yàn)方面就顯得十分重要。消費(fèi)者要定制化，首先肯定是你的品牌要給其一個(gè)良好的體驗(yàn)印象，他才會(huì)對(duì)你形成再次的購(gòu)買(mǎi)行為。

因此選對(duì)方向，找到你獨(dú)特的定位和需要點(diǎn)，做好個(gè)性化服務(wù)，持續(xù)性發(fā)展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。

實(shí)施檢測(cè)題團(tuán)結(jié) 篇六

散文體會(huì)閱讀答案的說(shuō)說(shuō)禮儀常識(shí)慶典影評(píng)！杜甫條意見(jiàn)警示語(yǔ)的考試詞語(yǔ)問(wèn)候語(yǔ)口號(hào)例句，工作經(jīng)歷話語(yǔ)了仿寫(xiě)教案章程朋友圈。

運(yùn)營(yíng)抗疫自我介紹愛(ài)國(guó) 篇七

采訪計(jì)劃教學(xué)方法決心書(shū)慶典致辭了絕句施工對(duì)照教學(xué)方法借條了劇本樂(lè)府教案！競(jìng)聘解析教材：體積主義的蘇軾紀(jì)要韋應(yīng)物比喻句。

品牌推廣方案 篇八

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

(一)加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(二)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

(三)利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

① 國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。

③ 國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

(一)品牌名稱(chēng)

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

(二)視覺(jué)識(shí)別

1.顏色選擇

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺(jué)設(shè)計(jì)

① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

② 視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用

字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

(三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

(五)價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

① 進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店)，以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷(xiāo)小姐、柜臺(tái)特別展示等)，形成品牌的張力。

② 打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷(xiāo)體系，具體如下表所示。

渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明

四級(jí)分銷(xiāo)體系 具體職責(zé)

省級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo) 負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作 地級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo) 負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作

一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo) 負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷(xiāo)售店

特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理 凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

(一)推廣形象定位(略)

(二)目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類(lèi)，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明

目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體 年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

(三)產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

(四)廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表

廣告市場(chǎng)策略 1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告 1.大戶(hù)外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2.電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

4.報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

5.公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng) 1.促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等

2.公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷(xiāo) 在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

4.4.2 年度品牌規(guī)劃方案

下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考。

方案

名稱(chēng) ××企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案 受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

前言

20xx年，本公司保健食品銷(xiāo)售收入達(dá)萬(wàn)元，在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然而，公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)保持銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)行品牌運(yùn)作是當(dāng)務(wù)之急，利用現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的提升。

基于上述公司發(fā)展的需要，本部門(mén)在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標(biāo)、品牌發(fā)展策略等進(jìn)行了分析和規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

經(jīng)過(guò)我部門(mén)對(duì)保健食品市場(chǎng)的調(diào)查分析，當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。

① 行業(yè)發(fā)展多年，產(chǎn)品品類(lèi)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前已有多家全國(guó)性品牌，保健食品正在逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)同和普遍接受。

② 整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊，市場(chǎng)份額有所減少，而且還在受其他保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營(yíng)的入侵。

③ 行業(yè)發(fā)展無(wú)序，區(qū)域性品牌多，低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。

二、本公司的SWOT分析

通過(guò)對(duì)本公司的SWOT分析，得出如下表所示的結(jié)論。

本企業(yè)SWOT分析說(shuō)明表

優(yōu)勢(shì)：

1.本產(chǎn)品品質(zhì)佳，口感好

2.營(yíng)銷(xiāo)框架豐滿(mǎn)，且對(duì)終端的掌控有力，在部分市場(chǎng)，已取得較大份額

3.品牌知名度有較大提高 弱勢(shì)：

1.粗放式管理，較不規(guī)范，造成效率低、重復(fù)無(wú)序工作等，在人、財(cái)、物等各方面均存在浪費(fèi)

2.分公司銷(xiāo)售力、策劃力較弱

3.產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品

機(jī)會(huì)：

1.整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢(shì)，公司管理逐步走向正軌

2.保健食品逐漸為消費(fèi)者所接受，老年人日益關(guān)注自身健康

3.商場(chǎng)、超市等終端掌控能力加強(qiáng)，利于提高未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 威脅：

1.行業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品

2.更多的產(chǎn)品加入，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

3.在食品、保健品夾縫中生存，消費(fèi)者形成消費(fèi)本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時(shí)期

三、品牌定位與發(fā)展目標(biāo)

一)品牌定位

經(jīng)過(guò)公司的努力，將××品牌保健食品打造成“中老年保健營(yíng)養(yǎng)食品的卓越代表”，發(fā)展成為“中老年保健營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。

(二)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位

中老年(使用者、消費(fèi)者)及中青年(購(gòu)買(mǎi)者)

(三)品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃

1.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

三年時(shí)間成長(zhǎng)為中老年保健營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌，擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。

2.本年目標(biāo)

達(dá)到一定階段的知名度、美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)本年銷(xiāo)售目標(biāo)做品牌支持。

(四)品牌發(fā)展方向

① 通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度。

② 品牌傳播與促銷(xiāo)推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

③ 實(shí)施概念營(yíng)銷(xiāo)，倡導(dǎo)積極健康生活理念。

四、實(shí)施品牌發(fā)展目標(biāo)的對(duì)策

要想實(shí)現(xiàn)上述品牌發(fā)展目標(biāo)，我公司應(yīng)從市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、媒體等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象

市場(chǎng)

1.針對(duì)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)為目標(biāo)，以40%的投入支持

2.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以維持競(jìng)爭(zhēng)力并促使向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以50%的投入支持

3.弱勢(shì)市場(chǎng)，以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，以10%的投入支持

銷(xiāo)售

1.淡季時(shí)只作適當(dāng)?shù)钠放凭S系

2.旺季時(shí)進(jìn)行高密度的品牌推廣

產(chǎn)品 1.銷(xiāo)量超過(guò)60%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作主打品牌支持(包括根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等)

2.銷(xiāo)量超過(guò)30%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作次品牌支持

3.其他作品牌開(kāi)發(fā)支持

通路分析 對(duì)終端——商超作重點(diǎn)品牌支持

財(cái)務(wù)分析 按銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)收入8%的預(yù)算進(jìn)行

媒體

1.電視廣告，首選中央臺(tái)，塑造本產(chǎn)品全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時(shí)考慮區(qū)域電視媒體或戶(hù)外廣告；今年重點(diǎn)市場(chǎng)以及需重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，進(jìn)行電視媒體的品牌強(qiáng)化宣傳

2.廣播廣告，選擇有影響力的廣播電臺(tái)，有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群

五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃

(一)年度品牌傳播工作安排

為實(shí)現(xiàn)本年度品牌管理工作目標(biāo)，我部門(mén)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規(guī)劃，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間做好每一項(xiàng)工作。

年度品牌傳播工作安排表

工作項(xiàng)目 目的及實(shí)施說(shuō)明 時(shí)間安排

媒體宣傳 1.電視廣告：央視為主、地方為輔，塑造本產(chǎn)品全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位

2.電臺(tái)廣告：作為目標(biāo)受眾接受度較高的媒體，成為品牌傳播的高空支持 20xx年×月至20xx年×月

終端品牌建設(shè) 以商超氛圍生動(dòng)化為主，進(jìn)行直觀宣傳以促進(jìn)銷(xiāo)售 20xx年×月至20xx年×月

健康俱樂(lè)部運(yùn)作 貫徹全年的品牌運(yùn)作，保持品牌的延續(xù)，成為與目標(biāo)消費(fèi)者最有效的溝通方式，獲取消費(fèi)者之心 20xx年×月至20xx年×月

具體的工作計(jì)劃及推廣方案(略)。

(二)投入預(yù)算(略)

讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是掌知識(shí)為大家?guī)?lái)的8篇《品牌運(yùn)營(yíng)推廣方案 品牌運(yùn)營(yíng)與推廣》，希望對(duì)您有一些參考價(jià)值。