除開蘋果iOS生態(tài)獨有的App Store，以及中國特殊手機和應用市場環(huán)境，自2008年Android 1.0發(fā)布以來，谷歌旗下的Google Play就是全球最大的應用市場。其地位之強勢，以至于包辦了幾乎所有Android生態(tài)下的應用分發(fā)和銷售。

Google Play利用單個賬號在全部谷歌應用通行的便利性，為用戶提供了便捷的應用安裝渠道，也為手機廠商節(jié)省了單獨搭建和運營應用商店的支出。如果手機廠商宣布將拋棄谷歌，獨自搭建應用市場以及生態(tài)，又會是怎樣的情形呢?

讓手機應用一次發(fā)布多處分發(fā)

據路透社報道，目前在中國和全球都占據了較多市場份額的四家手機廠商，小米、OPPO、vivo以及華為正在聯手打造一個應用分發(fā)平臺。開發(fā)者不需要單獨注冊對應的廠商應用商店，在平臺上傳發(fā)布之后，就能一次性在多個應用商店上架。

這一名為Global Developer Service Alliance(簡稱GDSA)的組織已經上線中英文官網，并且開放開發(fā)者注冊。根據介紹GDSA于2019年8月正式成立，致力于為出海及海外開發(fā)者提供內容分發(fā)、開發(fā)支持、推廣運營、品牌宣傳、流量變現等全流程服務。

其服務目前已覆蓋了印度、印度尼西亞、俄羅斯、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、西班牙共八個國家及地區(qū)，而這八個國家正是四家手機廠商在中國以外的最大市場?，F在開發(fā)者可以通過GDSA，向小米、OPPO和vivo的各地區(qū)商店發(fā)布免費和付費的應用、游戲。

官網頁面底部也并列出現了小米、OPPO和vivo的logo以及開發(fā)者網站鏈接，佐證了GDSA多廠商聯盟的身份。不過華為的相關信息至今沒有出現在官方頁面中，開發(fā)者也不能向華為的應用商店上傳應用，這可能和當前工作進展有關。

當前參與GDSA的三家公司會面向開發(fā)者展開流量扶持活動，為應用商店增添高質量的應用、游戲，同時幫助開發(fā)者實現更好的推廣。應用、游戲的具體呈現方式在各品牌的國際版應用商店各有不同，還沒有像上傳發(fā)布那樣統(tǒng)一化。

GDSA聯盟秘書處寫著玩咖歡聚(Wanka Online)，這是橫跨多家手機廠商的手機游戲發(fā)行機構“硬核聯盟”的主導者，同時也為跨品牌的小程序服務“快應用”提供運營支持?？雌饋硗婵g聚具備一定的經驗和能力，能將GDSA健康且持續(xù)地運營下去。

應用市場聯盟面對的挑戰(zhàn)

根據IDC數據，小米、OPPO、vivo以及華為四家手機廠商在2019年占據了超40%的全球手機出貨量，而且隨著中國手機市場紅利期結束，各廠商紛紛出海尋求增長，在產品競爭力的加持下這一數字還有望持續(xù)增加。

一旦GDSA應用市場聯盟正式形成，將對Google Play以及App Store造成可觀影響。不過在那之前，這個聯盟還有數個挑戰(zhàn)要逐一應對。

1、強勢的谷歌

首先聯盟成立后，谷歌將處于何等位置就需要廠商多加考慮，OHA聯盟在開放Android的同時吸引了大批廠商加入，也對廠商在旗下手機產品提出了預裝谷歌移動服務的要求。如果是因組建聯盟而冷落谷歌，結果可能會顧此失彼。

2012年時，宏碁計劃推出基于阿里云OS的智能手機，卻沒能如愿。谷歌對合作手機廠商有著必須使用谷歌服務的約束，導致宏碁必須放下小算盤回歸谷歌生態(tài)，這一約束對其他廠商同樣生效，沒有預裝谷歌服務的產品甚至難以使用Android的名義。

對于現在的絕大多數Android手機廠商，預裝谷歌服務有著舉足輕重的地位，甚至影響到了用戶選購手機時的意愿。谷歌服務的核心組件之一，Google Play應用市場更為谷歌帶來了大量收益，在2019年實現了約88億美元(約合人民幣614.7億元)的收入。

谷歌移動服務用戶數量不僅在逐年升高，還更關乎到手機廠商與谷歌之間的關系。小米發(fā)言人回應彭博社報道稱，GDSA聯盟無意挑戰(zhàn)谷歌的權威，并且否認了與華為的潛在關聯。

谷歌移動服務以及Google Play應用市場的強勢，也導致缺乏硬件支持的第三方應用市場幾乎不存在生存空間。如果開發(fā)者要分發(fā)應用，用戶想要下載應用，打開Google Play往往是唯一選擇。

不過依附于手機廠商的自家應用市場可能是另外一幅景象，龐大的裝機量加上系統(tǒng)內的適當引導，有機會轉化成實實在在的用戶數量。目前小米、OPPO、vivo都在國際版手機的系統(tǒng)中，同時預裝了Google Play以及自家應用市場。

2、應用分發(fā)和銷售生態(tài)

搭建應用市場的巨大收入對于手機廠商們來說無疑是誘惑，這為他們提供了硬件銷售之外的更多收入，在全球手機市場增速有限面臨到頂風險的背景下，開辟出新盈利方式無疑是值得行動的目標。

Google Play之外，蘋果的App Store更是極大鼓舞了廠商的熱情，這個由手機廠商主導的應用分發(fā)生態(tài)在2019年收獲了約150億美元(約合人民幣1047億元)的年利潤。在手機行業(yè)從單純銷售硬件開始向服務加大比例的環(huán)境中，組建應用市場自然成了重中之重。

事情并非是在手機中預裝另一個應用市場那么簡單，打造出可行的生態(tài)環(huán)境，并且持續(xù)投入才是更應該做的事情。與開發(fā)者商定分成比例、為應用提供曝光和推流、向用戶提供下載安裝和售后完整流程......實際運作起來的應用市場，才有可能為廠商帶來收益。

較為成功的國內應用市場可以視作參考案例：早些年Google Play無法進入中國，手機廠商尚未提供自家應用市場時，綜合了豐富應用的第三方應用市場占據上風。但之后卻被手機廠商的自家應用市場后來居上，安裝、更新、付費的便捷讓用戶“用腳投票”。

3、國際用戶使用習慣

如何說服用戶的使用習慣，也是有了GDSA這個統(tǒng)一的應用分發(fā)聯盟之后，手機廠商要做的功課。谷歌服務打造出來的易用性不僅收獲了開發(fā)者的青睞，也讓國際用戶難以放棄，不少用戶甚至會主動拒絕沒有Google Play和谷歌服務的安卓手機。

選擇和谷歌服務共存，那么就要在解決和谷歌的關系的同時，為用戶呈現出更有價值的內容和服務。選擇去掉谷歌服務獨擔大局，就需要給出恰當的過渡方案，做到變了生態(tài)但用戶體驗不變，才算是上乘的。

這可能不是有了應用市場，以及統(tǒng)一的應用分發(fā)渠道就能解決的問題，還得提供一套完整的賬號體系、不打擾不影響用戶的情感、協助應用開發(fā)者打通支付使用售后的完整流程。

應用市場聯盟面對的挑戰(zhàn)，就像是水面之下的冰山那般龐大。

GDSA的可能與不可能

與挑戰(zhàn)共存的自然是機遇，光是可能高達數百億人民幣的潛在市場規(guī)模，就足夠吸引手機廠商們暫時放下相互之間的競爭，用合作去打開應用、游戲收入的潘多拉寶盒。

付費應用以及訂閱制收費的應用，都是Google Play的重要收入來源之一。若是能把這部分轉至囊中，或者是開拓出谷歌過去未曾觸及的市場，都能給面臨著中國國內、國際市場雙重壓力的手機廠商提升收益。

當然，Google Play并非沒有自己的付費體驗護城河，收費10美元每月并且可用大量付費應用的Play Pass服務就是其中的一環(huán)。拋棄了原本需要高價獨立購買應用，或是每個應用分開訂閱的模式，對用戶呈現了不小的吸引力。

在當前國際形勢下，谷歌服務是否還能在中國品牌手機上繼續(xù)使用的問題就像是個巨大的炸彈，可能隨時變得失效。有了這個前提，為這樣的不確定性未雨綢繆，為將來可能發(fā)生的事情提供可以平滑切換的備用通道，也是說的過去的事情。

打造應用商店，并且提供方便開發(fā)者一次性多處分發(fā)的聯盟，是一個很恰當的選擇。華為手機產品面臨無谷歌服務甚至是無Android可用的情況后，正是在進行向自有鴻蒙系統(tǒng)以及相關生態(tài)的過程，對于任何一個廠商來說可能都不算易事，合作起來顯得更具效率。

GDSA的另一個機會在于，他們瞄準的是手機廠商熟悉，但谷歌并沒有深度開發(fā)的市場。初期進入的這八個市場以東南亞國家為主，在社會文化上和中國企業(yè)更為接近，針對用戶進行運營時具備更易理解、更好推廣的先天優(yōu)勢。

合作總是伴隨著巨大挑戰(zhàn)

GDSA并不是多家手機廠商之間的第一次合作，然而在中國品牌崛起之前的數年間，除了都是OHA聯盟成員、都使用Android系統(tǒng)并且都搭載谷歌服務這些共同點，廠商之間的合作還是稀有物種。中國廠商面對的市場形勢，讓他們選擇抱團來應對環(huán)境。

最為知名的合作莫過于快應用，這是一個吸引到小米、vivo、華為、OPPO、聯想、魅族、金立、中興、nubia、一加、海信、中國移動......幾乎所有主流手機廠商的合作聯盟?？鞈媒Y合了Web和Native技術，為用戶提供免安裝即可打開的特定應用。

快應用被視作手機廠商們面對微信小程序快速崛起時的積極嘗試，無論是技術特性還是應用的類型和應用場景都在對標小程序，而且也在內置應用市場和搜索提供入口?？鞈弥两駴]有太大的波瀾，可能和較多廠商合作間的效率問題有關。

而后還有小米、OPPO、vivo共同推出的互傳聯盟，通過點對點技術實現跨品牌手機之間的高速文件傳輸?，F在可以在各個提供了這一功能的手機上進行互傳，不僅同品牌內順暢傳輸，跨品牌的傳輸也沒有任何問題。

互傳聯盟的有效實現，很大程度上跟這一聯盟定位清晰，聚焦于單一使用場景有關。廠商可以較為快速地在旗下產品中落地，用戶也能切身實地地感受到聯盟所帶來的體驗提升，證明了合作所帶來的價值。

無論是怎樣的合作，本質上都是為了促進效率并且改進用戶體驗而生，如果能在利益上達成一致并擁有相同的目標，那么就有機會見到喜人的結果。

GDSA能成為應用分發(fā)領域的“互傳聯盟”嗎?我們離傳聞中的3月正式上線越來越近了，屆時就能見分曉。

關鍵詞：