2015年3月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》，標(biāo)志著我國(guó)電改進(jìn)入新階段。意見提出，在不改變?cè)欣U費(fèi)方式、現(xiàn)有輸送線路和供用電方式基礎(chǔ)上，允許市場(chǎng)上的相關(guān)企業(yè)參與到售電市場(chǎng)上來，并需接受執(zhí)行電力交易中心的偏差考核。

隨著電改紅利的持續(xù)釋放，售電企業(yè)得到快速發(fā)展，各類市場(chǎng)主體爭(zhēng)相進(jìn)入，降低了企業(yè)用電成本，一些能夠提升企業(yè)用電效率的服務(wù)型售電企業(yè)受到用戶歡迎。

國(guó)網(wǎng)河北安國(guó)市供電公司的一位負(fù)責(zé)人稱，售電公司主要與他們競(jìng)爭(zhēng)的是用電大戶，這些用電大戶本來屬于他們的優(yōu)質(zhì)客戶，之前是盈利的主要來源，售電公司和用電量大的企業(yè)將是電改紅利的主要受益者。

山東電力交易中心市場(chǎng)處處長(zhǎng)劉宇明說，目前售電公司實(shí)行注冊(cè)制，進(jìn)入門檻比較低，售電公司的主要盈利模式為“低買高賣”賺取差價(jià)。

部分受訪人士稱，售電公司放開注冊(cè)后，房地產(chǎn)、制造業(yè)等跨界資本開始進(jìn)入，部分用電大戶更是直接或間接成立了售電公司來滿足本單位用電需求，如長(zhǎng)城汽車、英利集團(tuán)等，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)電力“零差價(jià)”，進(jìn)一步降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，發(fā)售一體的售電公司開始崛起，發(fā)電企業(yè)直接成立直銷團(tuán)隊(duì)，依托發(fā)電優(yōu)勢(shì)資源，用更大的讓利空間爭(zhēng)奪客戶。在當(dāng)前的電力市場(chǎng)建設(shè)機(jī)制下，市場(chǎng)逐漸回歸理性，售電公司走向“薄利多銷”。

福州金牛水泥有限公司2018年生產(chǎn)水泥212萬噸，銷售額7.8億元，公司平均每年用電量將近7000萬千瓦時(shí)，每年的電費(fèi)支出超過3000萬元，其中電費(fèi)成本占生產(chǎn)總成本近20%。“公司2019年3月與電網(wǎng)企業(yè)簽署‘直購(gòu)電’協(xié)議后，每度電價(jià)格從原來的0.52元均價(jià)降至約0.38元，僅這一項(xiàng)支出每年就能為企業(yè)降低約100萬元的成本。”該公司電氣科科長(zhǎng)趙順洪說。

福建電力交易中心有限公司副總經(jīng)理王其瑜介紹，作為國(guó)家首批納入直接交易試點(diǎn)的6個(gè)省份之一，福建2010年首次開展電力直接交易，2018年，福建省共有69家電廠、37家售電公司、997家用戶參與交易，共完成直接交易電量約550億千瓦時(shí)、增長(zhǎng)約45%，全年降低相關(guān)企業(yè)用電成本約18億元。

隨著電力市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，社會(huì)各界尤其是用電大戶發(fā)現(xiàn)電力可以和一般商品一樣交易，可以選擇供貨商和服務(wù)商，電力作為商品價(jià)格可以談判，燃料價(jià)格的漲跌將帶來電價(jià)的變動(dòng);電力用戶認(rèn)識(shí)到“電力部門”本質(zhì)是電力生產(chǎn)、輸送、分配、銷售的企業(yè)，電力消費(fèi)者的主體意識(shí)開始覺醒。隨著偏差考核機(jī)制的實(shí)施，客戶也逐步習(xí)慣有序用電。

隨著用戶的市場(chǎng)意識(shí)逐漸蘇醒，供給方為了搶占市場(chǎng)，紛紛擴(kuò)大讓利幅度，售電公司與供給方的初始成交價(jià)格逼近“地板價(jià)”。部分用電大戶開始使用競(jìng)價(jià)的方式尋找售電公司，甚至拿著一家售電公司的合同直接與其他售電公司談判，“差價(jià)型”售電公司的發(fā)展遇到了瓶頸。

劉宇明說，2017年山東全面放開售電公司進(jìn)入市場(chǎng)參與交易，當(dāng)年注冊(cè)售電公司400多家，成為全國(guó)售電公司數(shù)量最多的省份。截至目前，省內(nèi)具備交易資格的售電公司已達(dá)982家，居全國(guó)首位，但真正能為用戶提供專業(yè)化、精細(xì)化的綜合能源服務(wù)的售電公司鳳毛麟角，這類售電公司其實(shí)是企業(yè)真正需要的。

山東安泰售電有限公司2019年代理電量49億千瓦時(shí)，代理用戶數(shù)有89家。公司總經(jīng)理耿元卿說，售電公司單純“賺差價(jià)”沒有前途，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展在于為用戶提供精準(zhǔn)增值服務(wù)，可通過為用電企業(yè)進(jìn)行合同能源管理、開展咨詢服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)共贏。

河北中奧新能源技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張?chǎng)握f，河北南部屬于用電負(fù)荷量較高的區(qū)域，一直存在“缺電”現(xiàn)象，他們從電廠購(gòu)買電再銷售給用戶，每千瓦時(shí)電費(fèi)凈利潤(rùn)在0.01元左右，目前企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在于為用戶提供電力增值服務(wù)、能源服務(wù)，如通過改進(jìn)細(xì)節(jié)幫助用戶更合理用電等，這受到了用戶市場(chǎng)的好評(píng)。目前市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些公司“零差價(jià)”售電公司，這類企業(yè)將更容易搶占市場(chǎng)，并通過提供增值服務(wù)獲得更快發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 電改 企業(yè) 發(fā)展