葵花藥業(yè)是國(guó)內(nèi)兒童用藥領(lǐng)域領(lǐng)軍者，其“小葵花”品牌已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名的兒童藥品牌之一。2017年，葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.55億元，比上年同期增長(zhǎng)14.61%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.24億元，比上年同期增長(zhǎng)39.92%。與此前兩年相比，葵花藥業(yè)2017年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

“經(jīng)過三年調(diào)整期，葵花藥業(yè)的內(nèi)生力量已經(jīng)很強(qiáng)，已經(jīng)有能力考慮整合規(guī)模更大的標(biāo)的。”4月20日，葵花藥業(yè)董事長(zhǎng)關(guān)彥斌做客證券時(shí)報(bào)·e公司微訪談時(shí)做出了如此表述。

去年業(yè)績(jī)大增是

自我調(diào)整的必然結(jié)果

葵花藥業(yè)2015年、2016年的凈利潤(rùn)增速分別是1.82%、-1.17%，而2017年的凈利潤(rùn)增速卻達(dá)到39.92%。對(duì)于2017年凈利增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前兩年的原因，關(guān)彥斌形象地比喻，人在起跳之前，必須要有一個(gè)下蹲的動(dòng)作，以便積蓄能量，只有這樣才能跳得更高。

在關(guān)彥斌看來，雖然企業(yè)進(jìn)行自我調(diào)整會(huì)帶來短期陣痛，但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，短期調(diào)整是十分必要的。葵花藥業(yè)在2015年和2016年就是在主動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)整，主要體現(xiàn)在組織變革、經(jīng)營(yíng)聚焦和管理上“提價(jià)控費(fèi)”等幾個(gè)方面。例如，不斷聚焦核心主品，不斷挖掘和培育潛在的黃金單品，通過聚焦主品、黃金單品拉動(dòng)品類的銷售放量;在維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)銷售人員的考核，強(qiáng)化利潤(rùn)考核指標(biāo)導(dǎo)向，日常管理中合理控制各項(xiàng)費(fèi)用支出、提高使用有效性等等。

組織變革產(chǎn)生的效果在當(dāng)時(shí)是看不到的，但是三年之后開始逐步顯現(xiàn)并迸發(fā)出強(qiáng)大勢(shì)能，外界才會(huì)看到葵花藥業(yè)的2017年凈利增速較前兩年有大幅提高。“這其實(shí)就是葵花藥業(yè)在自我調(diào)整之后產(chǎn)生的必然結(jié)果。”關(guān)彥斌說。

醫(yī)改新政是利好

目前葵花藥業(yè)各事業(yè)部已在全國(guó)建立了400支銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)約6000家醫(yī)院和超30萬家藥品零售終端。“經(jīng)過20年的發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常具有滲透力，城鄉(xiāng)各個(gè)角落的藥店當(dāng)中都有葵花的藥品。”關(guān)彥斌介紹。

日前有觀點(diǎn)認(rèn)為，OTC市場(chǎng)在未來幾年有望保持每年10%左右的增長(zhǎng)，品牌藥企最能從中受益。對(duì)此，關(guān)彥斌認(rèn)為，OTC市場(chǎng)有三個(gè)重要元素，即品牌、渠道和終端，三個(gè)元素缺一不可。時(shí)下理性的消費(fèi)者更加關(guān)注品牌，OTC藥品通常具有較高粘性，消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品療效后重復(fù)購(gòu)買率很高，像葵花藥品這樣具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)已然搶得先機(jī)。

新醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，兩票制、藥品零加成、醫(yī)?？刭M(fèi)、一致性評(píng)價(jià)等政策相繼出臺(tái)，對(duì)于葵花藥業(yè)將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，無疑也備受關(guān)注。對(duì)此，關(guān)彥斌分析，目前國(guó)家在行業(yè)政策調(diào)整上日趨嚴(yán)格，但公司始終堅(jiān)信，行業(yè)變革將對(duì)既有優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成新的利好。在葵花藥業(yè)的整個(gè)銷售當(dāng)中，零售銷售占到90%，醫(yī)院銷售在10%左右。所以，不論是兩票制、醫(yī)?？刭M(fèi)等醫(yī)改新政，對(duì)于葵花藥業(yè)而言都是好消息。

考慮整合規(guī)模更大標(biāo)的

關(guān)彥斌說，小葵花兒童藥是公司最具影響力的品類，在營(yíng)業(yè)收入的占比近50%，支撐起了公司的半壁江山。未來三年，兒科用藥仍然是重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。葵花藥業(yè)在未來幾年將不斷通過推出新藥、采用差異化的新規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)、推出產(chǎn)品新賣點(diǎn)及采用新的推廣方式等一系列措施，保證兒科用藥繼續(xù)成為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，按照葵花藥業(yè)的產(chǎn)品布局，葵花藥業(yè)未來將要形成“一小一老一婦”為牽引和特色的品類集群。所謂“一小”，即小葵花兒童藥，產(chǎn)品做到全領(lǐng)域覆蓋;所謂“一老”，即葵花老年病慢性病藥，產(chǎn)品做到差異領(lǐng)域覆蓋;所謂“一婦”，即美小護(hù)婦科藥，做到產(chǎn)品重點(diǎn)領(lǐng)域覆蓋。

之前，葵花藥業(yè)在11年當(dāng)中收購(gòu)了11家企業(yè)。在談及接下來是否有借助資本市場(chǎng)的力量進(jìn)行并購(gòu)重組的打算時(shí)，關(guān)彥斌說，葵花藥業(yè)一直在考慮資源的整合，但同時(shí)也要根據(jù)人才、管理、匹配度控制擴(kuò)張的速度。經(jīng)過三年調(diào)整期，葵花藥業(yè)的內(nèi)生力量已經(jīng)很強(qiáng)，已經(jīng)有能力考慮整合規(guī)模更大的標(biāo)的。

葵花藥業(yè)絕不會(huì)單純?yōu)榱耸兄等タ桃庾鍪裁词?，完全是為了企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在需求，以能夠產(chǎn)生聚合效應(yīng)為標(biāo)準(zhǔn)?？ㄋ帢I(yè)所尋找的目標(biāo)一定要與自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)形成互補(bǔ)，如果目標(biāo)企業(yè)符合葵花藥業(yè)“一小一老一婦”的品類集群發(fā)展思路，那么葵花會(huì)毫不猶豫地做這種資源整合。

關(guān)鍵詞： 葵花 態(tài)勢(shì) 藥業(yè)