在中國醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展歷程中，2012年以后的最近這10年，是故事最多的10年，瘋狂競爭、資本追逐，一直到最近三年的強(qiáng)力洗牌，從高速發(fā)展到回歸理性，淘金大潮退潮以后，你終于可以發(fā)現(xiàn)，各路人馬中，是誰在光著屁股游泳。

這10年的故事里，很值得一說的，是“金字塔”這個公牛般的團(tuán)隊，他們所到之處，總能在一座城市里發(fā)動出一股神奇的力量，龍卷風(fēng)似的攪動一個城市的醫(yī)美市場。

圖為金字塔主持的營銷活動顧客搶購現(xiàn)場

金字塔的創(chuàng)始人詹國棟，莆田人，2016年正式創(chuàng)辦福州金字塔企業(yè)管理咨詢有限公司，專注從事醫(yī)美機(jī)構(gòu)營銷活動的策劃、組織以及落地實施，從那以后，中國醫(yī)美圈不再平靜。

6年合作機(jī)構(gòu)200多家，主持大型營銷策劃活動500多場次，為機(jī)構(gòu)直接帶來業(yè)績收入數(shù)十億元人民幣。

如今的金字塔，囊括了20多名行業(yè)頂級營銷策劃人才，專注醫(yī)美行業(yè)常年各類營銷活動的研發(fā)、組織、落地、推廣。醫(yī)美圈所熟悉的電話營銷、瘋狂閉館活動、一折抄底、朋友圈裂變、超級拼團(tuán)、醫(yī)美嗨購節(jié)、直播搶購夜，以及各類重要節(jié)日促銷、周年慶典活動等等……醫(yī)美圈里一些創(chuàng)新類的營銷活動，大多都與金字塔有關(guān)。金字塔所策劃和駕馭的這些專場營銷活動，不斷的在同行中被復(fù)制，一直被模仿，從未被超越。

圖為金字塔創(chuàng)始人詹國棟在機(jī)構(gòu)主持營銷活動的情景

金字塔作為一股神奇的力量，持續(xù)攪動中國醫(yī)美市場的能量從何而來？

近日，記者采訪了金字塔創(chuàng)始人詹國棟先生和他的部分合伙人團(tuán)隊。

“是中國優(yōu)秀的醫(yī)美機(jī)構(gòu)給予了我們力量，是中國的醫(yī)美市場所蘊(yùn)含的潛力給予了我們力量。”這位來自福建莆田的詹國棟先生開門見山。普通話不太標(biāo)準(zhǔn)，但是毫不影響對話中他頭腦里樸素而卓越的智慧表達(dá)。

對于醫(yī)美企業(yè)營銷的核心是什么？他說，是真誠、是實力、是技術(shù)，離開了這些，再先進(jìn)的營銷模式都會失靈。

他表示，金字塔的成功營銷案例很多，被模仿的也很多，但是不少機(jī)構(gòu)只學(xué)會了表皮，不理解其中的真諦，這很難，所以他說，他們不和沒有信譽(yù)的企業(yè)來往，他還強(qiáng)調(diào)，在醫(yī)療美容這個行業(yè)，技術(shù)上本身存在問題的企業(yè)沒有資格做營銷。

詹國棟（右）在機(jī)構(gòu)指導(dǎo)營銷活動

“這個行業(yè)開門就躺賺的時代過去了，也不復(fù)存在了。”詹國棟說，搞不懂營銷的本質(zhì)就很難做好一個企業(yè)，我們營銷，營銷的是什么？歸根結(jié)底是營銷我們的服務(wù)，營銷廣義上說也是服務(wù)的一部分。

他說，一生二，二生三，三生萬物，營銷不是銷售，是幫助企業(yè)裂變更多的可能，是幫助企業(yè)發(fā)展壯大的獲取更多的機(jī)會，優(yōu)秀的企業(yè)自帶裂變。營銷不能是撈一筆算一筆，那叫擺地攤而不能是經(jīng)營企業(yè)。醫(yī)美行業(yè)也是同樣的道理。

“主持各類營銷活動中最痛苦的是什么？”針對記者這個提問，他說：“是貪婪，人性的貪婪。營銷活動有很多方面，最低級別的是價格政策的營銷，見效快，但是去得也快。

他強(qiáng)調(diào)，價格營銷不應(yīng)該是優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的常態(tài)，注重價值營銷、品牌營銷的機(jī)構(gòu)才有未來。但是，注重價格花樣營銷的機(jī)構(gòu)占多數(shù)，注重價值和品牌營銷的機(jī)構(gòu)很少，這很麻煩。”

記者問：“如何解決這個問題？”

他說：“企業(yè)追逐利益本沒有問題，但是，優(yōu)秀的企業(yè)是創(chuàng)造價值，服務(wù)社會，利益是順帶的。我們做營銷的，有責(zé)任引導(dǎo)企業(yè)走健康發(fā)展的路。希望媒體朋友們也能幫助我們一起喚醒企業(yè)。”

詹國棟在機(jī)構(gòu)主持“天下無袋”專場營銷活動中

“我們最近一直在嘗試這方面的營銷活動，幫助企業(yè)在創(chuàng)造價值中獲取長效的可持續(xù)發(fā)展。”他說：“比如我們正在摸索和創(chuàng)新的‘天下無袋’不開刀祛眼袋全國巡診專家團(tuán)巡診活動，我們就是通過專家?guī)Ы碳夹g(shù)的過程中，讓合作企業(yè)獲得長期可持續(xù)發(fā)展的動力。”

記者追問：“這種活動反饋如何？”

詹國棟：“企業(yè)這方面需求很強(qiáng)烈，但是他和我們操辦的全產(chǎn)品線營銷活動有本質(zhì)的區(qū)別，尤其是業(yè)績體現(xiàn)方面，全產(chǎn)品線營銷活動，一場活動下來，少則幾百萬，多則數(shù)千萬的業(yè)績，企業(yè)很開心吶。眼袋這種營銷活動，是單品戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略性活動，關(guān)鍵是技術(shù)的帶教、市場的開拓，其價值和意義很難用短期的業(yè)績來衡量。”

“您們做這種單品戰(zhàn)略性活動，除了幫助推廣技術(shù)，還會做些什么？”

“幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)拓寬營銷思路，不傷及整體價格體系和客情管理，通過“天下無袋”不開刀去眼袋運(yùn)營顧問合作，啟發(fā)機(jī)構(gòu)可持續(xù)的良性營銷思路，我們會通過眼袋系列項目的開發(fā)，全程負(fù)責(zé)活動的策劃和營銷方案，負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建和話術(shù)培訓(xùn)，定制主題、活動流程和醫(yī)生技術(shù)培訓(xùn)。內(nèi)容還包括投放指導(dǎo)、現(xiàn)場觀摩沙龍、新媒體內(nèi)容支持、現(xiàn)場咨詢及人才培養(yǎng)等。”

最后，詹國棟語重心長地告訴記者，中國的醫(yī)美市場已經(jīng)進(jìn)入相對成熟的關(guān)鍵節(jié)點，技術(shù)成熟、市場成熟，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營也越來越成熟，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要各方面共同努力，市場需要技術(shù)創(chuàng)新的力量、真誠的力量、合作的力量、開放的力量、坦然的力量，中國醫(yī)美一定會在全球技術(shù)疊加的大背景下煥發(fā)出全新的光彩，從中國醫(yī)美，到中國美，到世界美，或者未來美。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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