2020這個(gè)疫情對(duì)公寓行業(yè)沖擊很大，對(duì)員工公寓的沖擊更大!華舍公寓翻身地鐵站店作為員工公寓上半年也遇到了沉重的打擊。企業(yè)客戶開發(fā)遇到淡季，春節(jié)期間又不幸碰上疫情，復(fù)工后寫字樓謝絕外來人員到訪，企業(yè)推遲復(fù)工，人員大規(guī)?？s編，員工宿舍預(yù)算大幅度下降，銷售難度極大!

再難的店都難不倒堅(jiān)韌的窩趣人!疫情暫未消退，是眼巴巴干等著疫情過去，還是化被動(dòng)為主動(dòng)，率先出擊?華舍的小伙伴毫不猶豫選擇了后者。窩趣企業(yè)文化一直宣揚(yáng)快速原則，在疫情逐漸好轉(zhuǎn)之際，華舍公寓全員迅速出擊，與時(shí)間賽跑!疫情期間銷售難度極大，無法開展地推、陌拜，那就從線上想辦法，給企業(yè)HR發(fā)郵件、電銷、線上發(fā)貼、線上平臺(tái)鋪開每日更新等等，每人分配任務(wù)，每晚19:00例會(huì)總結(jié)碰頭，經(jīng)驗(yàn)分享，疑難困惑解決……窩趣CEO劉輝總說，是危也可能是機(jī)，所以華舍公寓所有的小伙伴相信一定可以從危中找到機(jī)。

5月15日運(yùn)營例會(huì)上，華舍公寓制定了630翻身店目標(biāo)：時(shí)點(diǎn)出租率90%。正常500個(gè)床位項(xiàng)目爬坡期要90天，當(dāng)時(shí)翻身店的出租率僅24%，制定這個(gè)目標(biāo)意味著翻身店需要在 45天內(nèi)提高66%的出租率，賣380個(gè)床位，這是個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)!然而讓人意想不到的是，定完目標(biāo)后，看似不可能完成的任務(wù)，大家都努力造“火箭”，拼盡全力去靠近，線上線下全線開動(dòng)，一起向目標(biāo)奔跑!截止6月19日，翻身店已簽約床位563個(gè)，一個(gè)多月時(shí)間出租率從24%提高到99.65%，目前僅剩余2個(gè)床位并已被預(yù)定。截至目前目標(biāo)完成率高達(dá)110%!看到房態(tài)圖，華舍全體員工既激昂又感動(dòng)!

翻身店取得的成績，離不開每一位同事的努力!

01

督導(dǎo)周春娥

督導(dǎo)周春娥(我們最吃苦耐勞的娥姐)曾向輝總許下承諾：“不達(dá)目標(biāo)，我長駐項(xiàng)目”。據(jù)說她已經(jīng)超過3個(gè)月沒有回家。春節(jié)放假，娥姐回了湖北老家，回家第二天武漢封城，湖北開始封村。農(nóng)村沒有wifi，只有戶外空曠的地方有微弱的3G網(wǎng)絡(luò)，為了部署防疫工作，在春節(jié)湖北濕冷雪雨交加的天氣里，娥姐一把小板凳、一臺(tái)電腦，到村口的電線桿下面收信號(hào)，與華舍其他的小伙伴一起線上奮戰(zhàn)。

她每天都心急如焚地到村委打聽什么時(shí)候可以解封，什么時(shí)候可以回到廣州。終于在2月22日村委給了一張她自己的放行條，一個(gè)女人，一臺(tái)車，踏上了1千多公里路的歸程，一天一夜，開著夜車，經(jīng)歷了3個(gè)關(guān)卡盤查，終于在23號(hào)的凌晨3點(diǎn)半，回到了廣州指定隔離點(diǎn)。14天隔離以后，馬上奔赴深圳項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，加入了這場(chǎng)“翻身保衛(wèi)戰(zhàn)”!

02

銷售岳市

銷售岳市是華舍小伙伴的堅(jiān)強(qiáng)后盾。團(tuán)隊(duì)很多同事之前并沒有B端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行全員銷售政策后，岳市毫無保留地給華舍所有的同事傳授銷售的專業(yè)知識(shí)，遇到難題與困惑第一時(shí)間為大家解答，銷售遇到瓶頸時(shí)經(jīng)常給大家打氣。相識(shí)兩百多天，從未見過他發(fā)過脾氣，不管什么問題，總能冷靜、有條不紊地處理，陪門店管家見客戶，逼單，和大家一起派單地推，帶華舍的小伙伴一起掃樓，大家時(shí)不時(shí)和他開玩笑說：“在你的帶領(lǐng)下，我們?nèi)珕T加入了‘環(huán)衛(wèi)工’行列”。他也是門店簽單王，從6月1號(hào)開始至15號(hào)，15天時(shí)間簽出285個(gè)床位，日均新簽高達(dá)19個(gè)床位。團(tuán)隊(duì)能超額完成目標(biāo)，他起了非常大的作用。

03

管家楊軍

團(tuán)隊(duì)是互相感染的，前臺(tái)的管家也不落后。楊軍是一個(gè)憨厚的小伙子，有點(diǎn)靦腆，從門店籌建時(shí)加入窩趣，一路走來粗活重活全部包攬，從無怨言。春節(jié)期間也一直堅(jiān)守在門店，為租客提供服務(wù)，凌晨兩點(diǎn)還在樓層檢查垃圾是否已清倒，擔(dān)心過夜會(huì)有異味。如果不是具有極強(qiáng)的責(zé)任心，把門店當(dāng)成自己的家，又是什么才能驅(qū)動(dòng)他把這些事情都記在心頭，半夜不睡覺都要把事情給做完才安心呢?

(每天凌晨還在努力工作的小伙子)

除了做好管家的內(nèi)務(wù)工作，楊軍也是銷售的一把好手，每天都把業(yè)績掛在心頭，日常處理好門店的事情后就會(huì)開始打電話、發(fā)郵件、進(jìn)行線上推廣、跟著銷售一起地推，并且成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)零的突破，成功簽下門店的第一個(gè)企業(yè)客戶!

華舍公寓提前超額完成630任務(wù)，離不開每一位華舍伙伴的努力，這場(chǎng)“翻身保衛(wèi)戰(zhàn)”打得漂亮，也獲得了圓滿成功!無論遇到多大的困難，無論目標(biāo)多難達(dá)成，只要我們的目標(biāo)一致，價(jià)值觀相同，一起奮進(jìn)，所有的不可能都會(huì)變成可能!

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