中國(guó)手機(jī)廠商小米在印度獲得巨大成功，其中的一個(gè)原因是線上線下相結(jié)合的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。據(jù)外媒最新消息，小米將進(jìn)一步擴(kuò)大印度線下銷售的規(guī)模，線下銷售將占到一半的銷量。

去年四季度，小米首次超過(guò)了三星電子，成為印度手機(jī)市場(chǎng)的老大。今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，小米和三星各自獲得了近三成份額，形成了雙寡頭壟斷優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，其他中國(guó)公司的手機(jī)份額大幅暴跌。

據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)網(wǎng)站報(bào)道，近日，小米印度公司負(fù)責(zé)人賈馬庫(kù)談到了實(shí)體零售的發(fā)展計(jì)劃。這位負(fù)責(zé)人表示，明年，小米希望智能手機(jī)的線上和線下銷量各自占到一半，目前網(wǎng)上銷售占到了七成。

這位負(fù)責(zé)人表示，小米的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了印度排名靠前的30到40個(gè)城市，明年初，小米準(zhǔn)備覆蓋100座城市。

據(jù)透露，在印度，小米目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了40家小米之家，另外擁有2500家合作實(shí)體銷售店。未來(lái)，小米準(zhǔn)備把印度小米之家增加到100家。

小米公司在印度的銷售轉(zhuǎn)型，和在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的動(dòng)作比較類似。

在中國(guó)市場(chǎng)，小米公司發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)直銷高性價(jià)比的商業(yè)模式，獲得了火箭般的增長(zhǎng)，但是讓小米和雷軍沒(méi)有想到的是，網(wǎng)絡(luò)直銷智能手機(jī)的空間十分有限，中國(guó)大部分消費(fèi)者仍然通過(guò)實(shí)體店購(gòu)買手機(jī)。

隨后，小米開(kāi)始重視實(shí)體店銷售，比如在一些城市購(gòu)買了公交站牌廣告位，開(kāi)設(shè)了小米之家和合作經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

在印度，小米也是依靠網(wǎng)絡(luò)直銷高性價(jià)比手機(jī)打開(kāi)了市場(chǎng)，建立了品牌知名度。一些低價(jià)位的紅米手機(jī)，獲得了印度消費(fèi)者的熱捧。

和中國(guó)相比，印度的電子商務(wù)、快遞服務(wù)發(fā)展相對(duì)落后，大多數(shù)民眾仍然通過(guò)實(shí)體店購(gòu)買手機(jī)。因此，小米開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)向?qū)嶓w店領(lǐng)域擴(kuò)張，并且向一直比較重視實(shí)體店銷售的OPPO和vivo學(xué)習(xí)。

不過(guò)小米需要注意的是，三星電子已經(jīng)決定發(fā)起反擊，該公司推出了多款高性價(jià)比低端手機(jī)，企圖搶奪紅米手機(jī)的市場(chǎng)份額。

在印度，小米之外的其他中國(guó)手機(jī)公司遭遇了變數(shù)。廣東省的OPPO和vivo兩家品牌，開(kāi)始考核利潤(rùn)，縮減了部分經(jīng)銷商。統(tǒng)計(jì)顯示，兩家公司一季度的手機(jī)銷量暴跌了一半。據(jù)報(bào)道，銷售利潤(rùn)的下調(diào)讓印度的一些實(shí)體店老板十分失望，他們停止銷售兩款手機(jī)。

聯(lián)想集團(tuán)以及摩托羅拉在印度的市場(chǎng)份額也出現(xiàn)了暴跌。據(jù)印度媒體報(bào)道，或許是份額暴跌引發(fā)了震驚，摩托羅拉公司開(kāi)始大規(guī)模增加實(shí)體店數(shù)量。

關(guān)鍵詞： 印度 實(shí)體店 小米