曾經(jīng)劍拔弩張的加多寶、王老吉，終于不再苦苦支撐，雙雙進(jìn)行提價(jià)。近日，一份加多寶調(diào)價(jià)告知函顯示，加多寶5個(gè)包裝規(guī)格的產(chǎn)品將實(shí)施調(diào)價(jià)，每箱漲價(jià)幅度在2-3元。不僅如此，有經(jīng)銷商透露，王老吉也已進(jìn)行提價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于成本壓力增加以及兩家的“王老吉”之爭基本結(jié)束，企業(yè)可以將精力投入到日常的運(yùn)營中，因此才選擇漲價(jià)。同時(shí)，由于是在經(jīng)銷商渠道進(jìn)行提價(jià)，勢必對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生壓力，經(jīng)銷商能否埋單，則考驗(yàn)著加多寶和王老吉的運(yùn)營能力。

同時(shí)提價(jià)

不同以往，本次加多寶和王老吉幾乎同時(shí)提價(jià)。加多寶在調(diào)價(jià)告知函上稱，自2018年5月1日起，加多寶執(zhí)行新的價(jià)格政策。具體政策包括：規(guī)格為24罐裝的每箱批發(fā)進(jìn)貨價(jià)53元，終端進(jìn)貨價(jià)每箱56元，建議零售價(jià)3.5元/罐;規(guī)格為12罐裝的每提批發(fā)進(jìn)貨價(jià)27.5元，終端進(jìn)貨價(jià)每提29元，建議零售價(jià)32元/提;規(guī)格為15瓶裝的每箱批發(fā)進(jìn)貨價(jià)43元，終端進(jìn)貨價(jià)每箱46元，建議零售價(jià)4元/瓶;規(guī)格為24盒裝的每箱批發(fā)進(jìn)貨價(jià)38元，終端進(jìn)貨價(jià)每箱40元，建議零售價(jià)為45元/箱;規(guī)格16盒裝的每箱批發(fā)進(jìn)貨價(jià)27元，終端進(jìn)貨價(jià)30元/箱，建議零售價(jià)35元/箱。據(jù)悉，在加多寶漲價(jià)的同時(shí)，王老吉也有提價(jià)動(dòng)作。對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系王老吉方面，但相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“并不清楚。”

北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前終端市場對(duì)本次漲價(jià)的反應(yīng)并不大，終端產(chǎn)品的銷售價(jià)格并沒有上浮。加多寶超市、便利店、餐廳和線上終端的售價(jià)范圍為3-6元，王老吉的售價(jià)也為3元-6元。不過，在同一店面中，加多寶的產(chǎn)品價(jià)格一般高于王老吉0.5元。

對(duì)于本次提價(jià)的原因，加多寶在調(diào)價(jià)告知函上表示，由于原材料、人工、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀驹黾?，為了保障市場良性、健康持續(xù)發(fā)展才提價(jià)。據(jù)了解，以飲料包裝箱為例，由于受到環(huán)保的壓力，造紙廠成本上漲，導(dǎo)致紙質(zhì)產(chǎn)品也上漲。截至4月23日，黃板紙全國月均價(jià)為2557元/噸，環(huán)比上漲5.22%，同比上漲79.82%。

有備而來

對(duì)于本次加多寶與王老吉“聯(lián)手”漲價(jià)，并非兩家企業(yè)心血來潮，而是有備而來。

2016年，王老吉贊助浙江衛(wèi)視真人秀節(jié)目《我們十七歲》，在贊助該節(jié)目發(fā)布會(huì)上，王老吉方面宣布：“已經(jīng)具備不再打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。”

業(yè)內(nèi)人士分析，王老吉是由于原材料價(jià)格上漲過快，繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)恐難承壓。其中，糖料漲價(jià)是最重要的原因之一。2016年上半年，受厄爾尼諾現(xiàn)象影響，泰國、印度及中國的糖產(chǎn)量減少，國際糖價(jià)上漲近一倍，糖料短缺達(dá)142萬噸。在國內(nèi)，2016年上半年糖料價(jià)格上漲近10%。

不過，即使糖料成本增長，王老吉也未直接漲價(jià)，而是選擇推出更高售價(jià)新品。2016年，王老吉推出無糖、低糖涼茶，該產(chǎn)品紅罐顏色更深、罐身更細(xì)，價(jià)格為5元，相比普通王老吉涼茶售價(jià)高出25%。當(dāng)時(shí)，王老吉曾宣稱，該產(chǎn)品在天貓上線首日銷量便過萬箱。不過，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前在天貓旗艦店上，該商品卻已經(jīng)下架，在京東上也找不到該商品的影子。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來，加多寶與王老吉?jiǎng)Π五髲?，任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能導(dǎo)致自身從對(duì)壘的格局中敗下陣來。即便謀劃漲價(jià)已久，但只能選擇按兵不動(dòng)，即使在前段時(shí)間飲料企業(yè)的提價(jià)潮中，二者仍然不敢有任何跟進(jìn)動(dòng)作。

加多寶和王老吉之間的“恩怨”起源于2010年，先后經(jīng)歷商標(biāo)案、廣告語之爭、紅罐之爭，最終以加多寶不能使用“王老吉”品牌，不能使用“怕上火，喝王老吉”和“國家權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布：加多寶連續(xù)7年榮獲‘中國飲料第一罐’”的廣告語告一段落。

中國食品行業(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為，兩家企業(yè)產(chǎn)品相近、價(jià)格相似，在激烈競爭的前提下，任何調(diào)價(jià)動(dòng)作都可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的大幅波動(dòng)。

地位互換

值得一提的是，此前最高人民法院的一紙判決，使得加多寶與王老吉之間的糾紛得以了斷。

2017年8月17日，最高人民法院終審判決，廣藥集團(tuán)與加多寶公司對(duì)涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均做出了重要貢獻(xiàn)，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。

然而，在加多寶和王老吉不斷糾纏的過程中，兩個(gè)企業(yè)的地位卻發(fā)生了互換。2013年，加多寶銷售額曾一度接近260億元，2016年，在行業(yè)看漲的背景下，銷售額反而降至240億元。王老吉在此期間卻實(shí)現(xiàn)了反超，2018年一季度報(bào)顯示，白云山純利同比增加5.53億元，其中王老吉貢獻(xiàn)了3.58億元，王老吉提貨量達(dá)7468萬箱，較去年同期增長了50.69%;存貨也減少至842萬箱。目前，王老吉的市場占有率達(dá)七成，并邀請(qǐng)周冬雨和劉昊然代言，瞄準(zhǔn)了新生代市場。

地位的改變，帶來的是二者戰(zhàn)略的調(diào)整。2017年8月10日，中糧包裝投資加多寶惟一專業(yè)生產(chǎn)濃縮汁清遠(yuǎn)加多寶，并獲得了該工廠的30%股權(quán)。2018年3月22日，加多寶解除了集團(tuán)總裁王強(qiáng)和副總經(jīng)理徐建新的職務(wù)，任命李春林擔(dān)任集團(tuán)總裁。新官上任三把火，李春林第一次亮相就拋出了加多寶的新戰(zhàn)略目標(biāo)：“二次創(chuàng)業(yè)、開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司成功上市。”

朱丹蓬表示，此次加多寶提價(jià)不排除是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整帶來了措施。另外，企業(yè)盈利是根本，環(huán)境發(fā)生變化，需要兩家企業(yè)做出調(diào)整，現(xiàn)在則是順勢而為。

經(jīng)銷商承壓

北京商報(bào)記者經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多終端店面沒有加多寶或者王老吉在賣，有的店面則只有一種。

“我們店只有王老吉在售，沒有加多寶。”一家便利店售貨員表示，王老吉的售價(jià)一直為4元，最近沒有出現(xiàn)變化。對(duì)此，朱丹蓬認(rèn)為，終端價(jià)格影響不大，因?yàn)榻K端情況很復(fù)雜，即便批發(fā)價(jià)格每箱漲3元，平攤到每罐飲料上也只有一兩角錢，難以體現(xiàn)，因此全部壓力將由經(jīng)銷商承擔(dān)。

對(duì)此，一位經(jīng)銷商給北京商報(bào)記者算了筆賬，以加多寶每年銷售240億元計(jì)算，一箱50元，一箱24罐，一年就賣出4.8億箱，一箱漲2元，每家企業(yè)就可以增加9.6億元的收入。這對(duì)于利潤率只有個(gè)位數(shù)的加多寶、王老吉來講，相當(dāng)可觀。同時(shí)，一位為餐飲渠道提供涼茶的經(jīng)銷商對(duì)北京商報(bào)記者表示：“到了銷售旺季，兩家現(xiàn)在的競爭依然很激烈，漲價(jià)對(duì)于他們來說應(yīng)該不是一件好事。”

朱丹蓬表示，曾經(jīng)出現(xiàn)過經(jīng)銷商了解飲料要漲價(jià)的消息后，就不再進(jìn)貨的情況發(fā)生。不過，馬上進(jìn)入旺季，涼茶的銷量看漲，二者在此時(shí)間段漲價(jià)，也是為了讓漲價(jià)對(duì)經(jīng)銷商的影響減少。

關(guān)鍵詞： 加多寶 王老吉 提價(jià)